营销型网站成功案例：湖南正海现代实验室

网站解析

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正海项目抗拒点

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       2015年12月，项目组了解到正海现代实验室对网络营销的疑惑：以前在其他公司做了一个网站，效果不尽如人意。前期在其他公司做了网站，虽做了百度推广，但搜索量非常低，而且网站版面仍然停留在十年前的风格，跳出率惊人，更别提询盘量了。

诊断问题产生的原因

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       经过多次与客户面谈、沟通以及正海现代实验室项目诊断会的召开，项目组总结出以下原因：首先网站缺乏差异化，没有直接用户痛点，无法让快速刺激让客户选择你；其次网站缺乏明确定位，访客点击进入后很难一眼看懂网站到底是干嘛的。

怎么破

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       通过用户画像，项目组得出正海现代实验室的目标群体年龄集中在30-39岁男性用户，所以在设计风格上，采用简洁刚硬、多棱角设计，阳刚贴近男性用户阅读。客户的主要业务方向是以教育、科研实验室建设为主导，断定网站是应该以严谨风格为主，因而以蓝色来担当网站主色调。在网站布局上，调整了网站逻辑结构：我是谁→提供的产品服务→为什么和我合作→为什么相信我→如何联系我，根据消费者心理状态，层层引导深入了解。

       网站定位即竞争力，关系到网站整体数据呈现。项目组整理了沟通要点、行业特点、公司优势，提炼出“我们只专注实验室规划设计、实验室整体建设、设计专家”口号置于页头，占领访客第一层视觉中，让用户在3秒内看到想要了解的内容。网站制作期间，为确保需求清晰，项目组积极与客户互动、商讨细节甚至加班近至凌晨。

       为实现网站良好的搜索引擎表现，项目组在网站关键词这块也做了大量的优化，搜集行业词、考究旧网站数据呈现，提炼出更精准关键词，因此关键词锚点随处可见。在网站底部，设计师增加了“在线留言”板块，以满足客户需求的多样化，更好承接网站转化率。

网站效果

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       从数据层面而言，搜索率从几十到上千，浏览次数直达3067pv，平均访问时长高至4分39秒，跳出率低至63.38%，远远低于旧版显示的80%。

客户反馈

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       从客户反馈的效果图确认函来看，客户对网站体验、内容、服务态度上认可度非常高，全五星好评。